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Servicio 03
Importación y exportación
Cómo se estructura una operación con el exterior: Incoterms, medios de pago, documentación, aduanas y riesgo de impago.
El problema
La mayoría de los problemas de una operación internacional no se producen en el transporte: se producen antes, cuando se cierra el trato. Un Incoterm mal elegido decide quién paga el flete, quién asume la pérdida si la mercancía se daña y quién responde ante la aduana. Y esa decisión se toma casi siempre por costumbre, no por cálculo.
A eso se suma el medio de pago. Vender con pago aplazado a un cliente al otro lado del mundo, sin garantía y sin seguro, es la forma más rápida de convertir una buena venta en un impago que no se puede reclamar.
Este servicio consiste en revisar la operación antes de que se firme, no después de que salga mal.
Qué incluye
La operación
- Elección del Incoterm adecuado a cada ruta y producto
- Reparto real de costes, riesgos y obligaciones
- Revisión de tus condiciones generales de venta
- Estructura documental de la operación
El cobro
- Elección del medio de pago según país y contraparte
- Crédito documentario: requisitos y puntos críticos
- Seguro de crédito a la exportación
- Prevención del impago y señales de alarma
La logística
- Documentación de transporte y de aduanas
- Origen, clasificación arancelaria y despacho
- Coordinación con transitario y agente de aduanas
- Formación a tu equipo comercial
Honorarios
Consultoría puntual sobre una operación concreta, revisión de condiciones de venta o acompañamiento continuado: se presupuesta según alcance, siempre con precio cerrado antes de empezar. También imparto formación en Incoterms y contratación internacional para equipos comerciales.
La redacción y la revisión jurídica de contratos internacionales corresponde a abogado colegiado y se deriva.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un Incoterm y por qué importa tanto?
Es una regla estandarizada de la Cámara de Comercio Internacional que reparte entre comprador y vendedor los costes, los riesgos y las obligaciones documentales de una operación. Cambiar de FOB a CIF, por ejemplo, cambia quién soporta la pérdida si la mercancía se daña en el trayecto.
Mi cliente extranjero no me paga. ¿Qué puedo hacer?
Lo primero es revisar qué documentación tienes y qué ley y jurisdicción pactasteis. Puedo analizar la operación contigo y, si procede reclamar por vía judicial o arbitral, derivarte a abogado colegiado con el expediente ya ordenado.
¿Trabajas con empresas que aún no exportan?
Sí, y es donde más se aprovecha: preparar la primera operación bien sale mucho más barato que corregir la tercera.
¿Das formación a equipos?
Sí. Sesiones prácticas de Incoterms, medios de pago y documentación para equipos comerciales y de administración, presenciales en Sevilla o en línea.
Cuéntame tu caso
¿Qué operación tienes entre manos?
Cuéntame qué vendes o compras, a qué país y en qué condiciones. Te digo dónde están los riesgos.